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销售相关问题4
三维焊接工作台 销售相关问题4 1.客户说:“我们已经有工装了,只要几百元就做好了。”我们该如何应对? 你们这只能算是专用工装,加工时间长,成本高,精度在使用久了后,会逐渐下降,而我方的三维 工装就完全不一样,使用范围广,使用寿命长。精度高,等一系列的优点,可以提高你方产品精度, 缩短产品上市时间,提高产品市场竞争力。可以节省几十个几百元。 2.客户说:“我们的焊接夹具都是外包的,对于这个我们不太清楚。你该如何继续和客户沟通呢? 你只要购买一套我方三维工装夹具,不管你方做什么类型的产品,更新速度多快,都可以用同一套 夹具,不用再去为了不同的产品,而去设计制造不同的夹具。这样的话大大地提高你方的生产效率。 何乐而不为呢。 3.客户说:“我们如果试制产品用这个是非常好,但试制出来后就是成批生产,那肯定要做专用工装 ,到时候我们还是要设计工装,那用柔性平台就没有什么意义了。”我们该如何应对? 实际上这套夹具只要适当的加入自动元器件和专用件,同样可以大批量生产时使用。 4.客户说:我方工人可以在平台上对工装不做任何保护的情况下直接焊接、修改零件,切割零件,而 你们的平台是比较精密的,那么在这种工作环境下和保证效率的情况下,如何才能保持这种精度? 我方的工作平台可以选用不同的工作地下环境,只要不是非常严重的撞击,等其它外部因素不会对 我司工作平台造成精度上的影响。 柔性焊接工装 5.客户说:“我们的工件对精度要求不是很高,有时甚至误差可以在10mm,用手抓住就可以焊接,生 产速度明显比在平台夹具上要高,不合适用三维平台。”我们该如何回复客户? 1.首先把这个夹具只是定位为提高产品精度,就是走入了一个片面的误区。它的好处还有:改变 工人和管理现场粗糙的习惯与印象。让人养成一个良好的作业习惯。如果你是一个管理者和决策者还 没有意识到这个问题。可以讲已经落伍了哦! 2.生产速度明显比在平台夹具上要高,说明附件配置有问题。焊接工艺也有问题。不是平台式夹具 本身的问题。 6.你们公司有些附件还是不够完整,是准备做非标件还是以后有增加型号的可能呢?。 由于各个公司的产品都不一样,有的甚至说千奇百怪,世界上还没有那种工装夹具能够百分百的适 用,在以后的过程中,我方会根据实际需要新增不同的的标准件,希望贵方多提宝贵的意见,促成双 方共同发展。 组合工装夹具

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